雅得玩具专访 芭比美少女系列抢滩中国市场

美泰旗下品牌芭比美少女美发系列、饰品系列、话机系列将于2010年1月份在国内各地市场首次亮相并隆重
上市，将主要通过全国各地的大型百货商场和大型连锁超市，以芭比专柜的形式闪亮登场。为此，芭比美少女美发系列、饰品系列、话机系列进入国内市场的价格将
具有很大的吸引力。占尽“天时地利人和”的芭比美少女系列产品会否对其他芭比系列带来一番“大地震”？中外玩具礼品网记者独家采访了汕头市雅得塑胶玩具有
限公司副总经理沈润南。

雅得芭比少女美发系列 

记者：您好，沈副总！欢迎来到记者的访谈栏目。先给大家简单介绍一下雅得公司的情况好吗？

    沈润南：汕头市雅得塑胶玩具有限公司是一家中美合资的玩具生产企业，是美国美泰公司在中国大陆主要的OEM工厂之一，主要生产芭比美少女系列和风火轮系列玩具产品。雅得公司同时还是迪斯尼和欧美、韩国等著名玩具品牌的OEM工厂。

    在大量承接国外订单的同时，雅得公司在近几年就已经制定了拓展国内市场的战略，以“雅得玩具”（Attop
Toys）品牌开始大力开拓国内市场，并建立了一支强有力的营销队伍。国内****系列产品主要有遥控飞机系列、仿真生日蛋糕系列、益智工程轨道系列、环保车
系列。

    记者：2010年是雅得发展战略规划调整的重要一年。雅得有什么新的动作吗？

    沈润南：这两年雅得公司先一步进入国内市场，因此尽管2009年受到金融危机的影响，我们的出口订单在上半年有所减少，但是下半年开始逐步恢复，并超过去年同期****额。2009年雅得公司整体的****呈现30%以上的增长，这一部分主要来自国内的****增长。

   
因此2010年我们更加坚定了加大开拓国内市场步伐的决定，今年下半年我们已经获得美泰公司美少女系列产品在中国国内市场****授权，将我们公司OEM生产
的部分原来一直以来只做出口没有内销的美少女系列产品转入国内市场****。从2009年开始雅得公司就坚定了走品牌化、规模化、自主研发设计发展的思路；另
一方面2010年在发展自有“雅得”品牌的同时，我们将继续加强和国际大品牌企业的合作，利用我们作为大型工厂和自建国内****渠道的优势共同开发国内市
场，以达到强强联合，一招制胜的目的。

    记者：雅得与美泰的合作，大陆地区独家生产兼****代理芭比美少女美发系列、饰品系列、话机、风火轮系列，合作的契机是怎么样的呢？

   
沈润南：雅得与美泰的合作契机一方面是基于我们双方长期以来稳固的信任和合作配合关系，并且由于国外受到金融危机的影响，对玩具的需求消费有所减弱影响。
我们双方一致认为应该重新定位中国市场，把美泰公司更多的好产品引入中国市场，让中国更多的消费者认识、了解芭比和风火轮品牌。另一方面，美泰公司在
2010年也加强了在中国市场的投入力度，全面开展进入中国市场的战略规划，这也是一个非常好的合作契机。

    记者：芭比美少女美发系列、饰品系列、话机系列首次在国内亮相，会通过什么渠道（方式）进入市场？

    沈润南：芭比美少女美发系列、饰品系列、话机系列将于2010年1月份在国内各地市场隆重上市，首次在国内亮相将主要通过全国各地的大型百货商场和大型连锁超市，以芭比专柜的形式闪亮登场。

   
记者：芭比美少女美发系列、饰品系列、话机系列直接进入中国大陆市场可谓占尽“天时地利人和”。毫无疑问，芭比美少女美发系列、饰品系列、话机系列进入国
内市场的价格将具有很大的吸引力。每个女孩小时候都有一个明星梦，这款明星女孩饰品套装零售价是多少呢？如此具有“吸引力”的价格会否对其他芭比产品系列
造成大的冲击？雅得是否会主要依靠“价格战”来抢得市场份额？

   
沈润南：你这个问题非常好！美泰芭比品牌一直在全世界领衔玩具第一品牌自然有其非常深厚的文化底蕴和品牌基础。芭比品牌一直以来都是全世界所有女孩的梦想
和追求，芭比旗下的产品一直以来几乎都是全世界所有女孩的最爱。我们的美少女美发系列、饰品系列、话机系列都是最新的，没有在国内市场发布过的芭比产品。

   
我们非常了解中国市场，所制定的价格非常适合中国消费者的接受能力。这个系列的芭比产品和芭比娃娃是一个非常好的产品组合，作为功能性的道具产品，该系列
的产品非常适合从5-14岁的女孩子使用和搭配。这对于原来芭比产品的****是一个很大的推动帮助。我们的芭比产品的定位是性价比很高的奢侈品牌女孩玩具。
我们进入国内市场靠的是美泰公司在中国市场打下的10多年的基础，靠的是我们的产品质量、品牌知名度、终端形象和我们的服务。

    记者：据我所了解，雅得非常注重品牌包装和形象宣传。芭比美少女的推出会有什么宣传推广手段呢? 雅得对此会有什么营销策略配合？

    沈润南：是的，这方面我们和美泰公司有非常好的市场推广计划，所有市场推广和形象建设都按照美泰公司的要求，与美泰公司同步进行。

    记者：芭比美少女首轮推出话机、饰品、美发系列，接下来还会推出什么新产品呢？

    沈润南：我们第一阶段推出的美少女系列和风火轮系列一共有38款产品。我们将在2010年上半年和下半年再次推出一系列的美少女新的产品系列。这些新的系列产品都是国外最新款式，国内最新发布的美少女系列新款式，到时候肯定会给大家一份惊喜。

    记者：雅得创造性地以“航模俱乐部”方式培养终端客户信任度，并取得了一定的成效。对此，芭比美少女会否沿用此种或者类似方式吗？

    沈润南：是的。目前我们已经在开展这方面的策划工作。在这里，我可以稍微透露一下，我们计划之中准备在各地建立“芭比美少女生活体验馆”，和美发美容机构联办建立“芭比流行时尚俱乐部”，把芭比时尚、美丽、流行、尊贵、高雅的女性文化带给我们国内的各地消费者。

    记者：非常感谢沈副总作客。我们衷心祝愿芭比美少女系列产品在中国大陆****取得满堂红，祝愿雅得的明天更美好。谢谢沈副总！